image.png

Salgspsykologi og grundlæggende salg

Salg skal være værdiskabende for køberen og styrke relationen og loyaliteten til virksomheden. Derfor er dette fag designet omkring de tre ben i værdibaseret salg: værdi, behov og indlevelse.


VÆRDI 

Udbyttet

Gæster og kolleger lytter til dig og bliver inspirerede af dine budskaber. Du taler om ting, som virkelig betyder noget, og som har stor værdi for dig og virksomheden. Det giver dig troværdighed og integritet.

Fordelene

  • Du bruger din stemme og din krop til at understrege dine pointer, og det får dem til at lytte!

  • Du bliver ikke nervøs for at holde tale og præsentationer, for du ved, hvordan du takler det

  • Dine skriftlige budskaber vækker nysgerrighed efter at vide mere

  • Flere mennesker vil følge dig, fordi de tror på det samme, som du tror på

  • Du fremstår troværdig, fordi det du er, er det du gør og det du siger = integritet

  • Du og virksomheden tiltrækker gæsterne, fordi I er autentiske

Hvad lærer du blandt andet

The Why, storytelling, 5 x 20, Mehrabians regel, elevatortalen, AIDA, repræsentationer, kommunikationspentagrammet, mindmapping.


INDLEVELSE 

Udbyttet

Gæster og kollegaer er med på dine forslag og ideer. Med andre ord, så får du et JA! oftere, end du gør i dag. Det betyder, at du får flere succes-oplevelser på arbejdet – og privat.

Fordelene

  • Gæster og kollegaer føler sig hørt, set og forstået, når de taler med dig

  • Din viden om egen personlighed, gør dig bedre til at forstå andres personlighed

  • Du ser tydeligere, hvad gæsten har behov for, og derfor giver du bedre service og sælger mere

  • Du skaber hurtigere tillid til din person, og derfor er det lettere at skabe relationer og salg

  • Du kan identificere typer af behov og reagere på dem

  • Du kan stille spørgsmål, som skaber refleksion og belyser behov

Hvad lærer du blandt andet:

Værdibaseret salg, adfærdsprofiler, EFU, tillidscirklen, aktiv lytning, assertiv kommunikation, Game-master, spørgsmålstyper, anerkendende tilgang, GROW, BALA.


BEHOV 

Dit udbytte

Du finder løsninger, som alle kan acceptere, selv når det er konfliktfyldte forhandlinger. Det styrker dit lederskab og dine salgsresultater. Du kender til principperne for neurosalg (nudging), og forstår at anvende dem i salget.

Dine fordele

  • Du er kendt for at samle parterne og finde løsninger

  • Du deltager i mange forhandlinger på arbejdet, og du kan li det

  • Du kan holde hovedet koldt, og du opnår gode resultater samtidig med, at relationen bliver bedre

  • Du håndterer indvendinger på en respektfuld måde

  • Du har kendskab til argumentationsteknikker og kan bruge dem i din forberedelse

Hvad lærer du blandt andet

Indvendinger, løsning og forhandling, lukning, beslutningsteori, argumentation, konflikt/forhandlingsstile.


Asnæs_07-12-2018_Corporate4858.jpg

Underviseren

Underviser og forfatter til pensumbogen ’Sælg med hovedet’ er Nille Presskorn.

Du kan se mere om Nille, når du trykker på ‘Vores team’.


download p

roduktblad her

Om Undervisningen

Hos os møder du dedikerede undervisere med indsigt i – og forståelse for – hospitalitybranchen.

Vi følger din læringsproces tæt og giver løbende feedback, ligesom du, i og uden for undervisningslokalet, kan sparre og udveksle erfaringer med kolleger fra samme branche.

Vi tager udgangspunkt i jeres dagligdag og lægger vægt på en levende og involverende undervisning. Alt sammen for at sikre en høj læring og styrke din selvindsigt, så du kan skabe resultater her og nu.


  • Salgspsykologi er et certificeret akademiforløb, der udløser 10 ECTS point.

  • Vi samarbejder med Erhvervsakademiet Sydvest og Erhvervsakademiet Dania.


Praktisk

Undervisningen foregår i vores lokaler på Holte Stationsvej 14, 2840 Holte
(lige ved S-tog og gratis parkering hvis du er i bil).

Du skal afsætte 8 dage til undervisning + 30 min. til en afslutnings-præsentation. Din underviser afsætter desuden tid undervejs til individuelle samtaler.

Datoerne for foråret 2020 er følgende:

8.  Januar

9.  Januar

22.  Januar

23.  Januar

5.  Februar

6.  Februar

19.   Februar

20.   Februar

6.  Marts – eksamen/afslutningspræsentation

Vi har et hold hver halve år – næste gang er til efterår 2020.

Uddannelsen koster 18.800 kr. ex. moms, forplejning og materialer

Vi hjælper dig med at afdække tilskud og refusioner – kontakt os også, selv om du ikke helt har bestemt dig. Skriv eller ring til os og hør, hvad det betyder konkret for dig.

Video

Her er en videoer som viser lidt om stemningen i vores undervisning.

Tilmelding eller spørgsmål

Ønsker du mere information, ønsker at tilmelde dig eller har du spørgsmål til kurset så skriv til uddannelse@asnaes-vangstrup.dk eller ring på 7023 4808.

Du kan også udfylde formularen nedenstående.

Vælg *