image.png

Conference Revenue Management

Maksimering af den samlede indtjening – drevet af data og gæsteloyalitet – og ved at sætte den rigtige pris for de relevante gæster. Revenue Management for hoteller og konferencehoteller sætter fokus på at udnytte efterspørgslen bedst muligt. Derfor er dette fag designet omkring: Data og nøgletal, Kundesegmentering og prisfastsættelse, Markedspositionering og synlighed.


DATA OG NØGLETAL

Udbyttet

Du forstår, hvad der forventes af jobfunktionen som Revenue Manager, så du kan prioritere arbejdsopgaver og udnytte potentiale gennem brug af data og nøgletal.

Fordelene

  • Du lærer de forskellige begreber, der knytter sig til revenue management

  • Du kan læse dine nøgletal og komme med forslag til nye nøgletal

  • Du kan planlægge proces og mål for kommende revenue management aktiviteter

  • Du kan identificere økonomisk potentiale ved forskellige tiltag

Hvad lærer du blandt andet

Teoretisk regnskabsopstilling, regnskabsanalyse i forhold til såvel indtjening som samlet balance, prisfastsættelsesmodeller og prisfølsomhed.


KUNDESEGMENTERING OG PRISFASTSÆTTELSE

Udbyttet

Du får viden om kundesegmentering, så du kan bidrage til fremtidig strategi omkring firmaaftaler, koncept, prisfastsættelse og proces for kalkulationer.

Fordelene

  • Kundesegmentering giver dig viden om dine forskellige gæsters betydning for indtjeningen

  • Du forstår betydning af rabat og restriktioner for booking

  • Du kan arbejde med proces for kalkulationer og fremtidige økonomiske beslutninger på produktniveau

  • Du lærer forskellige strategier for prisfastsættelse

  • Du forstår betydning af prisfølsomhed

  • Du forstår at knytte salgskanaler til kundesegmenter

Hvad lærer du blandt andet:

Kundesegmentering, værdibaseret prissætning, priselasticitet, kalkulationer og salgskanaler.


MARKEDSPOSITIONERING OG SYNLIGHED

Dit udbytte

Du lærer at forstå virksomhedens positionering i markedet, og herigennem hvordan prisen sættes i forhold til konkurrenterne.

Dine fordele

  • Du kan analysere dit marked og dine konkurrenter

  • Du kan forstå betydning af valg af salgskanal

  • Du kan forstå sammenhæng mellem andre afdelinger i organisationen

Hvad lærer du blandt andet:

Total revenue management, positionsøvelser, konkurrentovervågning, hjemmesidens konverteringsrate og virksomhedens økonomiske sammenhænge gennem fordelingsnøgler.


Asnæs_07-12-2018_Corporate4658.jpg

Underviseren

Annette Vangstrup er underviser på dette kursus. Annette har arbejdet med kompleksiteten i at kunne fastsætte priser m.v. på konferenceentre i årevis. Derudover er hun den i Danmark, som har mest styr på branchens nøgletal på tværs, da hun har arbejdet med disse siden hun grundlagde branchens normtal.

Du kan se mere om Annette, når du trykker på ‘Vores team’.


Om Undervisningen

Hos os møder du dedikerede undervisere med indsigt i – og forståelse for – hospitality branchen.

Vi følger din læringsproces tæt og giver løbende feedback, ligesom du, i og uden for undervisningslokalet, kan sparre og udveksle erfaringer med kolleger fra samme branche.

Vi tager udgangspunkt i jeres dagligdag og lægger vægt på en levende og involverende undervisning. Alt sammen for at sikre en høj læring og styrke din selvindsigt, så du kan skabe resultater her og nu.

AV_Conference Revenue Management.png

download produktblad her


Praktisk

Undervisningen foregår i vores lokaler på Holte Stationsvej 14, 2840 Holte
(lige ved S-tog og gratis parkering, hvis du er i bil).

Datoerne for efteråret 2019 er følgende:

24.   oktober

7.     november

13.   november

21.   november

Vi gennemfører uddannelsen 2 gange årligt – næste gang foråret 2020.

Uddannelsen koster 10.000 kr. ex moms, forplejning og materialer.

Vi hjælper dig med at afdække tilskud og refusioner – kontakt os også selv om du ikke helt har bestemt dig. Skriv eller ring til os og hør, hvad det betyder konkret for dig.

Video

Her er videoer fra Mie, der har deltaget på flere af vores uddannelser.



Tilmelding eller spørgsmål

Ønsker du mere information, at tilmelde dig eller har du spørgsmål til kurset, så skriv til uddannelse@asnaes-vangstrup.dk eller ring på 7023 4808.

Du kan også udfylde formularen nedenstående.

Vælg *